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‘彩票平台’新品种推广要“精耕”市场

2021-05-12 00:17

本文摘要:■一个品种包不能打天下。寻找新品种的亮点和适合地区的经销商不是越多越好。 精选编辑可以做好品种,不断扩大销售地区的口碑宣传对于新品种的推进是最重要的,口碑来自全过程化、多方位的服务新品种的推进是精耕市场…■一个品种包不能打天下,寻找新品种的亮点和适合地区的经销商不是越多越好。精选编辑可以创造品种,不断扩大他们的销售地区的口碑宣传对于新品种的推进是最重要的,好的口碑来自全过程化、多方位的服务新品种的推进和适合地区的经销商不是越多越好。

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■一个品种包不能打天下。寻找新品种的亮点和适合地区的经销商不是越多越好。

精选编辑可以做好品种,不断扩大销售地区的口碑宣传对于新品种的推进是最重要的,口碑来自全过程化、多方位的服务新品种的推进是精耕市场…■一个品种包不能打天下,寻找新品种的亮点和适合地区的经销商不是越多越好。精选编辑可以创造品种,不断扩大他们的销售地区的口碑宣传对于新品种的推进是最重要的,好的口碑来自全过程化、多方位的服务新品种的推进和适合地区的经销商不是越多越好。

精选编辑可以创造品种,不断扩大他们的销区的口碑宣传是新品种。本报记者李竟在种业市场化的大背景下,种子营销受到更多企业的高度评价。

在品种复杂、新产品不断涌现的种子市场上,新种子的推进总是让种子企业困惑。新品种如何关闭市场,迈出销售第一步?辽宁东亚种业在这方面的成功经验可能可以作为参考。精准定位品种2010年,东亚种业在辽宁地区的小面积开始推广新玉米种子富友99,当时只推广了1万袋左右,2011年种子销量超过100万斤,2012年超过200万斤,预计2013年超过300万斤。

平均每年50%的高增长率,第一年的1万袋种子是必不可少的。这一万袋种子主要卖给不愿接受新种子的示范家,公司也定期与技术人员会面。

经过一年的仔细观察和示范家庭的期待,技术人员发现了这个新品种的主要特征,具有抵抗力高、不挑战、生产稳定性强、适合机械化收获和收获等优点,也没有存水7天的地块出现一般问题。虽然当年销量不大,但是挖掘出了新品种的七大卖点,也找到了适合自己的区域,为这个品种的推广奠定了基础。

东亚种业公司销售经理吴晓冬是富友99推进的主要操作者,记者说:极端气候更加发生的2020-03-09阶段,已经不可能再次出现包天下的品种了。新种子上市首先要找准品种适合地区。否则,产量不上升,农民受损,经销商受损,厂家信用也不受损。

玉米的新品种可以在合适的地块上推广,在一定程度上充分发挥品种的遗传优势,相反,可能会影响品种的寿命。新种子的推广只有因地制宜,才能在一定程度上提高产量,赢得用户的声誉,不断扩大市场份额。

精选编辑经销商在种子销售环节,经销商必须认识农民,不容忽视。一些企业经常指出,经销商越多,产品销量就越大。

但吴晓冬指出,品种推广不是销售店数量越多越好,而是选择接受品种的销售店,扩大销售区域,加强市场管理也很方便。对于经销商的自由选择,东亚种业有自己的评价体系,标准包括对农民服务的系统、参加公司的训练状况、销售额的急速增加等。经过评价投票决定的经销商不是每个乡镇都有,而是自由选择称赞的经销商,把周围的乡镇也交给他。吴晓冬说:这样可以细致地鉴定品种,也不利于确保市场价格的稳定,品种越买越少。

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自由选择经销商,维持积极性。在富友99的推进过程中,公司技术人员挖掘品种的缺点、优点,寻找产品的卖点,经销商购买也容易,没有风险,不想销售。吴晓冬告诉记者,销售品种需要合理分配利益,即制造商、代理店、经销商需要合理的利益空间。

为了确保经销商的利益,东亚种业规定代理商只是把种子拿给经销商,过程中不允许提高,只赚公司的服务费。另外,必须处理流通网络和经销商的关系。为了维护经销商的积极性,富友99的销售价格与经销商的销售价格完全一致。

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流通主要依靠服务电子货币,销售种子可以享受公司技术人员免费测量土播种等技术服务。精心服务农户种庄稼想周围的人,这是长期农户的购买习惯,也说明了口碑宣传对新品种推广的重要性。口碑传播比企业自我宣传更容易被农民拒绝。

要获得良好的声誉,必须精心服务农民。除了通常给农民发短信和最近的国家政策和技术要点外,2011年和2012年,东亚种业在辽宁省举行了两次富友99高产比赛。采用农户强制选拔的方式,自由选择一些平均值,根据产量强弱选择特等奖和一、二、三等奖,在辽宁种子交易会设置颁奖仪式现场,扩大其影响力。另外,公司对低产区农民设立了高产栽培奖。

不受地力允许,低产区农民的产量可能不如低产区,但为了希望更多的农民,比周围地区产量低的基本上可以获奖。多达,平均每年获奖者人数可达120人以上。

吴晓冬告诉记者,从2013年开始,取代高产竞赛,公司积极开展回邮、大奖活动,这项活动比高产竞赛的垄断面广。活动主要通过种子包装袋中由16位数字构成的条形码展开,卖种子的人可以参加抽签,条形码也有防伪功能。

从辽宁省的发展到吉林省、黑龙江省、内蒙古的实时前进,从1万袋到300万斤,富友99在众多王牌品种的包围中顺利开拓市场,赚取第一桶金,产品的正确定位、经销商的精心选择和农户的精心服务是必不可少的。


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